Fernando Velasco Pino

Ha logrado transformar a equipos de ventas en equipos de alto desempeño. Avalado por decenas de cartas de clientes satisfechos, emitidas por los directores y gerentes de las empresas que ha entrenado y decenas de reconocimientos que ha recibido a lo largo de 20 años como instructor y conferencista.

Genera cambios, entrena y motiva equipos de ventas y al personal de las empresas, customizando cada conferencia o curso; con una metodología probada en más de 2,000 diferentes empresas que ha entrenado en 9 diferentes países. Es el instructor que más equipos de ventas ha entrenado en México de forma directa. Ha sido vendedor, gerente de ventas y director para diferentes empresas comerciales, industriales y servicios.

Conoce todos los sectores y giros por lo cual puede personalizar, tropicalizar y enfocar cada conferencia. Su metodología la soporta en 40 técnicas y habilidades de venta, comunicación, negociación y servicio. Hard and Soft Skills; técnicas base y técnicas modernas para lograr un entrenamiento de 360º. Su premisa de entrenamiento es en el sentido de que cada empresa y cada equipo de ventas es diferente, con contextos, entorno, mercado, productos, competencia, recursos y retos diferentes. Especialista en conferencias “Incompany”.

Es creador del concepto “VENTAMORFOSIS” donde establece los cambios de la venta moderna, con el uso de la tecnología, comunicación y medios digitales. Siendo la personalización, la tangibilización, la creatividad y la diferenciación, multicanales y la rapidez los grandes conceptos rectores de la venta moderna.

Está a diario en contacto con vendedores, gerentes y directores de ventas y empresarios, lo que le permite compartir retos actuales y ejemplos de vendedores exitosos, creativos y disruptivos. Ha impartido más de 350 conferencias de manera presencial; además vía online y graba videos para plataformas learning.

Usa el fútbol soccer para motivar y entrenar, con 2 conferencias exitosas “Goles y ventas” y “El fútbol y el trabajo en equipo”.

El Fútbol y el Trabajo en Equipo

!Unos defienden, otros pasan balones y otros anotan goles, igual que en las empresas, unos cuidan los recursos, otros apoyan y otros venden!

¡Analogía del trabajo en equipo en el Fútbol y en las empresas!

EN 3 HORAS, SE SENSIBILIZAN CON EL CAMBIO, UBICAN SU ROL EN LA CANCHA, CONSTRUYEN UN TROFEO, HACEN PORRAS PARA LA EMPRESA, DINÁMICAS DE COMUNICACIÓN POSITIVA Y ASERTIVA Y AL FINAL HACEN COMPROMISOS DE MEJORA POR ESCRITO DE PUÑO Y LETRA.


Goles y Ventas

¡Aprender del Fútbol para vender! ! ¡Una Analogía entre el Fútbol y las Ventas! ¡Goles es igual a Ventas! ¡Hábitos, Actitudes, Entrenamiento, Motivación, Tolerancia a la Frustración y Métricas de desempeño y efectividad; similitud entre los grandes goleadores y los vendedores exitosos!

Vendedores Creativos

¡Genere cambios en su Equipo de Ventas en la forma de vender! ¡El cliente quiere ver propuestas diferentes! ¡Ser disruptivos es la clave! ¡Salirse del cuadro, romper paradigmas! !Con actitud y no con Presupuesto! ¡Decenas de ejemplos de vendedores que con creatividad logran ventas extraordinarias!


Neuroventas

¡Incremente sus ventas y nuevos clientes! ¡Venda con persuasión, de forma más rápida y con mayor impacto! ¡Un enfoque práctico de la Neurociencia aplicada a la Venta! ¡Con ejemplos reales para su uso en la venta diaria!


Elevator Pitch

¡Logre mayor impacto en el primer contacto! ¡Desarrolle argumentos de valor en menos de 1 minuto! ¡En lo que sube un elevador! ¡Un vendedor experto lo debe de hacer! ¡El speach trillado de Calidad y Servicio ya no vende! ¡Enfóquese en las diferencias Competitivas y Comparativas!


Como manejar la objeción de precio caro

¡Una de las objeciones mas comunes en un entorno de alta competencia y de Guerra de Precios “estas caro”! ¡Responder con argumentos persuasivos! ¡Técnicas de Costo-Beneficio, Comparativo Integral, Costo de Oportunidad; Analogía y otras!


Cierres Persuasivos

¡Logre más cierres de venta, con más de 15 diferentes técnicas, contextualizando! ¡El cierre se da en todo momento! ¡Cierre Emocional y Cierre Racional! ¡Persuasión e Impacto! ¡El NO ya esta ganado! ¡Mentalidad Positiva y Técnicas Persuasivas!¡Tipo Cliente, Negociación y Momento!


El Triángulo de la Venta Exitosa

¡Lograr mejores resultados si el vendedor se enfoca en estas tres variables clave! ¡La mayoría de los vendedores fallan en estos3 puntos! ¡Un enfoque a: Rapidez, Propuestas de Valor y Seguimiento!

Elige la conferencia ideal para tu equipo.